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模具参展企业如何提高展会效果

作为专业的展会咨询师，经常会有人问：某某展会效果如何？本篇着重介绍参加展览对企业的价值与模具参展企业如何提高参展效果，进行展后评估，以便总结经验，发现问题，提高未来办展水平。
    一、参加展览的价值

    罗百辉认为，一般只要您选择的展览有一定的历史而且有行业针对性并且有国际贸易拓展功能性，都会有一定的效果，能结识一些国外的客人，而欧美很多客人也习惯通过展览寻找供应商。实际上很多各个行业的领头企业每年都会参加几个国际知名的专业性展览，一方面结识新客人，另外也借机考察市场、拜访客户、收集行业发展资讯和培养新人。重视出口的企业每年针对当年的需要重点开发的市场选取至少1-2个国外的展览来开拓是非常必要的，我们说请进来还要走出去，走出去就包括产品走出去，也包括人要走出去，后面才是品牌走出去，投资走出去和品牌落下来。

    哪些展览会比较有价值呢？罗百辉认为，一般从如下四个方面判断会比较实用。一是这个展览辐射的市场是否是您的重点市场或者该市场您的客户群和销售网络是否已经令人满意。如果既是重点市场而且还很有潜力，那么该市场的展览的价值会比较高。其次看这个展览的历史，是第几届了。如果是已经举办了10年以上的展览一般都经过了市场的考验会比较有价值。再次看主办方。如果展览的历史不长，主办方的经验和资源就十分重要了。主办方最好有10年以上的行业经验，这些经验可以提高展览对客人的吸引力。最后看这个展览往年都有谁参加了，是否有一些同行业的著名企业参加并且参加至少连续参加2年了。对于好的展览，行业里面的优秀企业一般都会竞相参加。哪些公司参加了可以从展览的在线网站中获得往年的参展名单。

    二、模具参展企业如何选择展会

    1、主办单位是否具备一定的权威性。参加展会一般要根据面向的市场范围来选择。如果想面向全国市场，则选择有由权威部门主办的、具有丰富经验的展会，如每年9月的“广州国际模具应用与设计及制造技术展览会”、“广州国际机床展览会”等。如果企业是针对国内某局部市场，则可以参加由各省市照明协会或商会主办的展会。

    2、展会是否具有相当的影响力。有针对性地选择展会更能提高招商的成交率和效果。

    3、展会的举办时间。照明灯饰产品的生产及销售具备一定的季节性。在产品的销售旺季，很多经销商根本没有时间参加展会。另外，展会如选择在节假日举办，也会对展会效果产生影响。

    4、展会的宣传规模和宣传力度以及展会展位预定情况。具备一定规模和影响的展会一般都会在各种媒体投入较大的资金进行宣传和推广，其带来的展会效果不可估量。

    5、展会的投入与回报。参加展会必须付出一定的资金，投入的多少，效果自不待言。

    三、提高参展效果的实用技巧

    1、选择一个好的展位

    国内有一些企业喜欢跟团参展，往往没有办法挑选到好的展位。其实您如果提前联系举办方，是可以挑选到一些好的展位的。好的展位对展览的效果影响很大，因为没有人流的地方客户会更少。根据资料显示，每年都有参展企业弄错展会地点，或找不到展馆，或搞错自己的展位。更有甚者，连展会的时间都记错。罗百辉在这里提醒路途较远且是第一次参展的企业，最好事先去展馆了解一下展馆的相关情况，以免到时出现不必要的麻烦。

    展品的知识产权和运输，存放一些参展商在参展的时候，可能一不小心就触犯别人的商标权或者其他涉及知识产权的侵权行为，所以参展前找相关专家做好展位及参展商品的设计工作。展品的运输对一般企业来说不成问题，找专业的快递公司进行展品的运输可避免不必要的损失。在展览期间展品的存放可以找展馆的相关工作人员咨询休息时间及夜间展品的存放问题，根据展馆的规定统一存放即可。

    2、对展位进行创意设计

    选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。必须考虑人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。举个例子，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区，而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。

    如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时，参展商要将摊位有效利用，以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间需要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品的，则要选择有足够高度的地点，避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览，一来可壮大声势，扩大影响；二来也可在展览会场上开设专馆，展示品牌。有相关资料显示，这两种方式带来的展会效果是相当大的。

    如果参展的企业很多，你会选择观看哪些展台？答案是有创意、独出心裁的展台。因为参观一些大的展会，观展的人往往无法把所有参展企业的展台一一参观，在这种情况下，选择有创意的展台是理所当然的。具体操作可参观一些在这方面有经验的企业方案或直接请专业的设计公司根据企业的定位来进行包装设计。

    突破中国出口商的“标准摊位标准配置”的做法，做出一些创意来吸引客人，同时提高你在客人心目中的形象。特别是在国外展览的客人，其中有些短期内不会来您的工厂考察，展位给人的印象就非常重要的，是获得客户信心的有力保障。我个人以为不注重形象的公司是不懂得生意的。

    3、注意产品选择和摆放

    产品的样品选取要针对这个展览所针对的客人，同时也最好有一些新的设计吸引客人的眼球。当然产品的摆放也要错落有致，有一些背景或者装饰也不错。大家一定要记住“客人因为展位注意到你因为产品走进来”。